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碧桂园的精明之处:占领全国大份额的中小型市
时间:2020-01-14 15:25

我们都知道碧桂园是国内数一数二的房地产龙头企业,至于这些年来碧桂园在全国中小型市县中的广阔布局具有很大的关系。从碧桂园这几年的拿地和销售等数据上来看,其拿地成本和销售均价都非常低,价格低就意味着销量高,“以价换量”似乎成为了碧桂园的统一销售模式。

但是纵观全国各地的碧桂园房价来看,各地的楼盘房价都不低,甚至有的楼盘价格非常高,看起来也并不是以价换量,而且由于碧桂园的主要市场分布于广式甜品全国中小型市县,这令人不禁产生疑问:碧桂园为什么不像万科和融创那样的企业来证据中大城市的市场呢?

2017年上半年,碧桂园成为了全国最受关注的房地产企业,原因是其仅2017年上半年销售额就相当于2016年全年的92.2%,史总官碧桂园近两年来的超速发展,并且总结出一套“碧桂园模式”,碧桂园以超高业绩目标作为压力,高回报的奖励作为动力,对于客户而言,不管是高额的营销成本与全员营销的狼群模式都是其营销手段,目的都是为了在这段时间内实现最大化的销售业绩,而且在一定程度上形成了房地产行业内最大胆的项目跟投制度,此举在最大程度上激发了管理层的潜力,同时高额的销售奖励制度使得每一个销售都会全心全力的为企业服务,使碧桂园形成了独特的企业文化,而且这种模式很难复制。

其实我国当前房地产的市场发展很好地反映了房企的发展,而房企的发展在一定程度上依靠的就是规模。规模则需要较多的土地,但是在中大型城市中,土地利用率高,可用土地紧缺,如果想要一块不错的地至少需要几十亿的投入,而同等成本在许多中小型城市里可以拿好几个项目,所以碧桂园退而求其次,与其把风险放在一块地上不如放在几块地上,反正购地成本都是一样的。

而当前许多房企都有向小城市市场发展的趋势,及最大原因就是因为小城市土地多而且市场需求量大,同时也可以在区内容易形成团购,仅仅面向当地国有企业、事业单位中的公务员这一类人群就可以取得非常不错的销售局面。

所以像碧桂园这样扎根于小城市的房企首先打开的就是各地的公务员市场,而且虽然小城市房价相比于一二线城市来说相对要低,但总体回报率跟大城市并没有什么区别甚至高于大城市,而且是这样一线城市的基础建设不断实施完善,很多一线城市土地市场趋于饱和,而且地块竞价越来越严重,这同时也导致了房企在一线城市投入的成本越来越高,所以在一定程度上房企巨头进入小城市都可以借助当地对于楼市的住房需求迅速广式甜品拓展市场,并且能有效控制各种金融风险,虽然看起来像小鱼小虾,但实际投入回报不比大城市来得少,而且小城市未来楼市发展更加稳定。

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